Erschreckende 44 Prozent aller Verkäufer geben bereits nach dem ersten Kontaktversuch auf - damit vergeben viele Unternehmen ihre Chancen auf ...
Im Vertrieb zählt jede Sekunde. Wer nicht schnell genug reagiert, verliert möglicherweise einen wichtigen Kunden. Das ist zwar oft bekannt, ...
Lead-Management ist ein entscheidender, aber oft vernachlässigter Teil der Kundenakquise. Um dafür zu sorgen, dass eine möglichst große Zahl der ...
Der Vertrieb ist absolut entscheidend für die Wertschöpfung eines Unternehmens. Gerade mittelständische Firmen haben jedoch oft Schwierigkeiten in diesem Bereich. ...
Man stelle sich das folgende Szenario vor: Ein potenzieller Kunde ist auf der Suche nach einem neuen Produkt oder einer ...
Interim Manager Eckhart Hilgenstock bringt regelmäßig Vertriebsorganisationen auf Vordermann: "In der aktuellen Wirtschaftsflaute steckt die Musik im Business Development" "Weite ...
Die Vertriebsbranche ist von Konkurrenz geprägt - es reicht daher nicht aus, nur die Grundlagen zu beherrschen. Der Unterschied zwischen ...
Die Welt des Vertriebs hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Wo früher Kaltakquise und Tür-zu-Tür-Verkauf den Markt bestimmten, ...
In vielen Unternehmen ist die effiziente Bearbeitung von Leads und Anfragen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg eine anspruchsvolle und zeitintensive ...
Abwechslungsreiche Kundenkontakte, dennoch häufige Ablehnung und drei entscheidende Erfolgsfaktoren: Vertriebler im Außendienst müssen sich ständig neuen Herausforderungen stellen - Motivation ...